竞争性招标谈判后怎么确定供应商

在竞争性招标谈判结束后，采购方需要遵循以下步骤确定供应商：
1. 谈判结果评估
比较所有投标人的最终报价，包括价格、技术规格和交货时间。
评估投标人的谈判技能、商业信誉和财务稳定性。
考虑投标人提出的任何修改或澄清，并确定其对采购需求的影响。
2. 资格筛选
确保投标人达到资格要求，例如：
法律地位符合要求
拥有必要的经验和资格
财务状况良好
3. 谈判最佳和最终报价 (BAFO)
与满足资格要求的投标人进行进一步谈判，以获得最佳和最终报价。
谈判内容可能包括：
价格折扣
交货时间
付款条款
合同条款
4. 投标评估
综合考虑所有投标的谈判结果，包括价格、技术规格、交货时间和谈判条款。
使用评审标准对投标进行客观评估，例如：
技术评分
价格评分
响应性评分
5. 选择供应商
根据评审结果，采购方选择满足采购需求并提供最佳价值的供应商。
考虑的因素可能包括：
符合性：投标是否符合招标要求？
总成本：考虑价格以及与合同相关的其他成本。
风险：供应商是否存在财务、运营或法律风险？
价值：供应商的报价是否提供了最大的价值？
6. 合同谈判
与选定的供应商谈判最终合同条款，包括：
价格
范围
时间表
付款条款
绩效标准
7. 合同授予
采购方授予选定的供应商合同，并正式指定其为供应商。
注意事项
保持谈判过程的透明度和公平性。
避免偏袒或利益冲突。
充分记录谈判结果和决策过程。
遵守所有适用的法律和法规。