采购员与供应商的谈判技巧

1、 采购员的谈判技巧包括以下几个方面：1. 角色扮演：谈判团队中应包括首席代表、白脸、红脸、强硬派和清道夫等角色，每个角色都有其独特的作用。 谈判者通常身兼多个角色，以适应不同谈判场景。 2. 倾听：积极倾听是获取对方信息的关键。

3、 采购谈价格的技巧和方法如下：1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。 因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

2、 采购谈判技巧 1、角色。 角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。 2. 倾听。

4、 4、对等原则。 谈判时应注意“对等原则”，也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。 如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。